2025-05-10 08:22:45
2025-05-07 21:43:18
下午见了个新朋友，第一个标小兔产品的用户。
标小兔是一款 AI 写标书的产品，当初做这个产品，就是想到需求广，同时可以和 AI 结合，当然我们做的很浅，就是一个很简单的小工具。
上线几个月了，用户和营收整体属于持续上涨，当然营收的绝对值并不高，还难以养活一个人。
但经常会接到 toB 的需求，接到用户咨询能不能私有化，能不能定制化等等，
甚至还聊了一个客户，都走到了招投标环节，我们自己评估下，放弃了，这不是我们喜欢和擅长的，也不是我们当前精力所在。
所以，标小兔就是一直低功耗运营，偶尔做做 AI SEO，用户自己找来的，这个之前写过专门的介绍。
今天聊的这个朋友，是做了很多年招投标，用过很多产品，AI时代，也在思考，结合自身经验，看是否有什么机会做产品。
下午聊了一些，互相介绍过往经验，交流分享。
他给我分享了一个点，让我对 ToB，有了更深一点点的理解，之前我一直都说 ToB 就是做关系，产品不重要，有关系就能卖。
但今天，他给我分享，他是如何寻找「关系」的，让我明白，原来「关系」是能找的，是可以用产品解决的，是 ToB 这个行业最痛的需求。
如果能找到关键人，打通关系，那后续用不用 AI 写标书，根本不重要。
做一款产品，可以帮用户找到「关键人」，帮用户打通「关系」，这很有价值，很值钱，这才是 toB 行业最痛的需求。
当然，在中国可能没有 toB，只有 toG。
2025-04-22 11:49:13
大模型时代，更多用户不再使用搜索引擎，而是通过 AI Chat 来获取信息，比如 ChatGPT，DeepSeek，豆包，元宝等等。
SEO 的思想就是把产品推出去，所以用户用 AI，那么我们就需要做 AI 的 SEO，让自己的产品出现在用户面前。
最近我在做这个事，可以简单给朋友们分享一下，
首选，我们要明白，用户用 AI Chat 类产品，这些产品背后也是从网络上抓取内容，这点上和搜索引擎一样
过往用户需要打开搜索结果，去结果中看内容，然后筛选自己需要的产品。
现在有了 AI Chat 这样的产品，AI可以帮用户直接提取页面中的信息，直接展示，用户无需再打开页面。
我们要做的就是，多发内容页面，让 AI 引擎收录，页面内容中多次提现自己的产品，
这样当用户在和AI问答交互中，AI 就会把内容结果直接输出给用户，AI侧目前基本就是按出现次数排列，给用户展示，这点上类似早期搜索引擎初期的「关键词密度」
现在就是大量生产内容，内容中出现自己的产品，然后内容被 AI 引擎收录，剩下就等用户去问，等用户来。
这样有效果吗？有效果，还不错。
也比较适合冷启动，因为用户搜索，那么都是比较精准的用户。
我们一般产品开发初期，就开始做内容建设了。
产品上线内测，用户就找来了，这也是一个持续的过程。
核心的几个点：
1、在 AI 中问你行业/用户常问的词/短语，看 AI 回答答案中，参考了哪个网站，然后你就去对应网站建设内容。在国内做优化主要是百家号/CSND/知乎/B站等属于权重比较高的可以发帖平台。
2、发帖标题，需要是用户会搜索的词或短语，这样是为了做问答匹配，这点很关键，不然你发了很多内容，搜索不搜，AI就不会给用户展示。
3、工具上，可以用 YunLogin 管理多账号，用 LobeChat 去生成内容。
4、重复执行，每天发几篇，一般需要 1-2 周才能来第一个用户。
目前我自己的产品，就是在以每天 10 篇左右的频率发。
更多细节说起来，估计得用一场直播了。
感兴趣/需要吗？
2025-04-09 15:25:21
23年ChatGPT横空出世，有人靠套壳赚了钱，有人靠卖Key赚钱，有人卖课赚钱，有人一月10万，有人一天10万，有人一年4000万。
都是同样的机会，在不同人面前，不同的操作，价值就是这样不一样。
这两天遇到个同样机会的事，分享给各位，一张图，懂的人就懂了。
不侵权，不订阅，就赚信息差。
2025-04-02 09:44:58
从2021年8月开始了做原则科技这家公司，行情好，融了一些钱，这几年几经波折，去年也尝试过几乎平衡，战略性亏损等等，但总体上现金是持续在减少，但这一问题到2025年3月底彻底结束了，完全结束了，彻底结束了！
这没什么值得炫耀，这只是一个节点。
这么算下来，用了 3 年半的时间，实现了解决生存问题。也仅仅是解决了生存问题。
回想经营一家商业公司，就是要赚钱，但我用了这么久才做到不亏损，确实挺难的。
但这也是我的选择，因为这次我拥有了一个更有战斗力的团队，当年做幕布是 2 个人，靠卖货解决早期生存问题，
现在是一个 7 人团队，整建制的团队，靠我们自己做的软件解决生存问题。
这只是一个节点，一个开始的起点。
原则科技 1.0 解决了大家生存问题，
原则科技 2.0 要解决大家生活问题。
原则科技 2.0，我们要做更有挑战，能做很久的，有积累和复利的产品，
这一次选择就是原则科技最后的一次选择。
最后的一次从 0 到 1 做产品，这将是真正能被更多人知晓和记住的的产品。
选择了一个领域，然后深耕进去，我会为此至少付出 5-10 年。
2025-03-28 21:38:53
今天周五了，又是一周一次的直播时间，上周就因为过敏没有播，今天又是直播时间，
我也准备了提纲，但我没开博，在这里写博客。
感觉有点不太对，不知道是自己的状态还是该换个时间直播的时间了。
再往前的一周的周五晚上就没播，当时带孩子去医院了，回来十点多了，就临时调整到了周六晚上。
周五晚上，是一个打工人休息的时间，放假的时间。
这个时间点做这个事，可能就不太合适。
甚至我也在想，是不是应该换个平台了，比如来视频号，
是不是应该换种形式了，比如降低频率，提升质量，或者采用异步的方式，比如录制短视频。
这样内容留存的还多和久一点，直播对用户的要求太高了。
3月马上结束，2025年过去四分之一了，一个季度过完了。
虽然营收在持续增加，突破新高，但我这心里感觉很失败，我真不想一次次做小工具了，对我毫无成长，对团队也已经没有成长了，
一次次在新手村里刷怪，只能刺激多巴胺，过去了还需要持续再找刺激，再找下一个怪，再次开始从0到1，对于我，对于原则科技，真的没什么磨练了。
我需要带着团队往下一个阶段走，需要选择一个方向，然后扎根进去，然后深耕领域，在领域里做出成绩，争取前三位置，然后一步步做到第一，我知道这个过程很难，充满各种不确定性，但需要这样，这才是原则科技下一个阶段该做的事。大家一起成长，做更大的事，解决更大的问题，对应赚更多的钱，让大家有成长，同时生活可以好一点，办公环境可以好一点。
内心悄悄种下一个种子，希望一年内可以给团队同学薪资翻倍，希望可以给大家换一个稍微大一点的办公室，能给大家提供一个再好一点的办公环境。
这次的选择很关键，很关键，很关键，选择一个正事，用心做，做十年。
