2025-05-07 22:22:40
假设，现在你有2元钱以及两个选择。
第一是支付2元，50%获得5元，50%获得0元。
第二是，支付2元，5%获得100元，95%获得0元。
根据历史的实验，大部分用户会选择第一个选项，因为多赚3元的确定性比较高，如果一定要二选一的话，后一个选择虽然获利颇丰，但确定性太低，亏本可能性太高。
之前我一直看不懂，为什么我能支付2元就能买美团外卖多张能膨胀的5元券。
用上面选择的模型就能解释，我作为用户，美团外卖需要我给出确定性的承诺，也就是通过购买折扣券的形式，承诺会持续在美团外卖消费，而美团是因为我给出了承诺，给我多次下单折扣的确定性。
美团外卖相较于前面提到的选择之外，给出了第三个更加确定的选项，支付2元，100%获得6次5元折扣。
显然这个选项比起刚刚的选项更优，支付2元后，用户会更高频地使用美团，美团也会因为用户多次消费而获益。
显然确定性所带来的是一个双赢的结果。
这同样也解释了，为什么购买各种 App 会员时，年费要低于月费，买断要低于年费。
年费价格更低的逻辑不在于给用户打折。
从确定性来看，实际上 年费 > 买断 > 月费（主动支付） > 月费（自动续费），由于买断只需要一次无限期的支付，其用户承诺的确定性要低于多次交易的重复承诺，因此很少有产品支持买断这个选项。
达成支付交易后，用户会承诺会在一定时间里的不使用其他的 App ，从而实现了产品层面流量的稳定。
这也就说明了，为什么付费用户质量高于免费用户，因为免费用户没有给出确定性的承诺不稳定性更高。
不仅美团，支付宝也有类似的设计，碰一碰支付后，会随机折扣并赠送一些线下的现金折扣券。用户使用了支付宝支付，支付宝为了用户继续使用的确定性，赠送红包吸引用户继续使用而形成习惯，反而微信的刷掌支用的人更少。
徐峥早年的文章《把资本倒过来》（在之前的文章也有提到过），阐述了一种通过确定性的需求来降低生产商的成本，进而降低商品价格的逻辑，本质上也是以确定性的承诺为基础，这也是拼多多的底层逻辑。
简单地使用这部分钱是谁来承担，最终是谁亏钱的逻辑来分析，就会陷入到单一的成本决策中，忽视太多有趣的东西。
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2025-05-05 14:33:29
美团透露，原本美团正准备对外公开给骑手缴社保，被京东提前获取，用给骑手缴纳全额社保的舆论优势，迅速加入了战局了，让美团陷入被动。
而京东参与外卖市场，这个抖音都因啃不动而放弃的硬骨头，让京东在资本市场上也不被看好。
这个故事有很多个版本，有的说京东增长乏力，想夺回被美团独吞的闪送市场；也有的说美团信息服务费太高，亟需有新的平台加入。总之，各种分析和说法。
我想讲一下自己的观点，这套商业逻辑从创始人的角度来看，就变成了完全不同的故事。
在我看来，京东打探到了美团的内部消息，更像是编出来的故事。
早前美团的老板王兴接受一个采访，主持人问，你觉得最好的生意是怎样的？
王兴回答说，是在火灾的时候卖灭火器，没人会在意灭火器能用多久、外观好不好看，也不会比较灭火器的性能，最关键的是即便价格超出市场价格也能卖出去。
王兴对最好生意的思想，一直贯彻于美团的战略中。
你下班后疲惫得只有躺在沙发的力气，躺下后肚子开始咕咕叫，但你完全不想再换衣服出门或者走去厨房，这时候除了美团外卖别无选择。
需求端极强的需求，结合餐饮商户对高翻台率的追求，促成了美团外卖生意的火爆。
商家一旦吃到甜头，就没有降低生产的念头；用户一旦有了更好的就餐体验，也没有倒退回去的理由。
美团的生意就完全在王兴的舒适范围之内，先撮合两端的需求，提供最优的产品，规模化之后再收取高额的信息服务费。
京东外卖的生意逻辑同样处于东哥的舒适圈内，因为京东是从骑手的角度出发，用缴纳全额社保的手段来加入竞争格局。
京东老板东哥，是在中关村门店一步步起来的，早年京东的逻辑就是一款线上的「电子货架」产品。
网上有一段很火的视频，是东哥跟快递小哥称兄道弟，在路边一起吃火锅喝啤酒吹牛，看起来配送员跟东哥并没有拘谨都很自在，在兄弟情义里面，最起码也要缴纳社保让兄弟们上班安心。
因为东哥多次在公开场合提到要让兄弟过上好日子的演讲，提到京东，最先想到的就是配送员的效率和服务，其次才是商品，这也是东哥创始人性格的产品化表现。
不仅仅是美团和京东这两款处于风口浪尖的产品，任何产品/公司都跟创始人性格很相近。
这个角度能从产品里看到创始人乃至于背后公司的状态：百度搜索首页的广告越来越多、米哈游游戏能持续火爆、淘宝也加入了外卖 …
往往，创始人才是产品的内核。
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创始人才是产品的内核最先出现在🍺 IceBeer。
2025-04-15 22:32:10
就差一个程序员了，这句话放到现在的语境就变成了：有了 AI 现在就差一个项目了。
AI 编程群里的不少朋友找我聊天的时候，最多的话题就是聊聊现在做哪个项目更赚钱。
于是，群友们找我聊的项目，开始天南海北的，从 B 端到 C 端，从社交到游戏。好像是有无数的项目和机会在眼前，随手抓一个就能做得风生水起。
我虽然是好言相劝，今天劝住了，过两天看到有意思的产品，就会继续来聊。
如果你接触过投资人，就知道在跟投资人沟通的时候，会面临一个灵魂拷问：这个项目为什么是你来做。
换句话说，就是这个项目为什么别人做的就不如你。
其实，换个角度来看，如果你要投一个项目，用了什么技术并不重要，关键的是创始人的背景与项目的契合度。
这个问题也非常适合你在遇到一些项目时，自己内心的提问。
就好比，如果马斯克再创办一家新的汽车公司，我就算挤破头也要去抢到投资的机会，他做什么我不管，因为他的背景提供了可靠的信任，那么马斯克就会比坐在我旁边写代码的同事在坐汽车项目上更可靠。
所以说，投资人投的是你在行业领域中的认知、积累的 know-how 还有棘手问题的所有细节，也就是你对于行业、用户、需求的全部洞察。
恰如经营之神稻盛和夫所说的，现场有神明。
在稻盛和夫78岁时，受日本航空公司委托，来解救这家已经在破产保护期的公司。他周围不少人都在劝，希望稻盛和夫不要接受这份委托，以免让这家难以翻盘的公司搞得晚节不保。
但他还是接受了这份委托，在接手的第一年实现了扭亏为盈，赚了2049亿日元，并在两年后重新上市。
在这期间，他做的事情并不是爽剧里面动辄几百亿美元的融资谈判。他深入到飞机的一线，从飞行体验的舒适度、服务满意度开始，每一个细节，每一个动作都在用他的京瓷哲学重新塑造。
日航的翻盘，本质上是对于航空业务的深入到骨髓的理解。
同样的故事，在所有成功的公司中反复出现：星巴克前CEO舒尔茨亲自当服务员磨咖啡端盘子，提出了“将心注入”的经营理念、腾讯创业之初马化腾亲自陪聊寻找更好的用户体验、奈飞早期邮寄光盘的业务打磨了数十遍 …
只有你在把手弄脏时才能发现到存在的问题，也只有手脏了才愿意去寻找问题的解决方法。
项目是生长出来的。
项目是从你对行业、领域的 know-how 以及遇到的问题中自然而然地生长出来的。
你解决的问题越多，对行业理解地越深，生长的土壤就约肥沃。
如果你撇开自己的优势，漫无目的地寻找一个看上去似乎靠谱的项目。试想，如果这个项目别人都能做，为什么你就能做成？谁都能看到这个项目和机会的话，那为什么你能抓住。
几年前我在做笔记 App 的时候，曾有国内知名的投资人跟我聊了好几个小时。
他们问的最多的，是我对于行业未来的看法。
看法这个词很主观，一千个人里面有一千笔记工具，我能否把项目做成，就取决于我对整体市场的认知。
把项目抽象来看，不过输入、处理和输出三个环节。
而你所能看到的项目只是输出，是结果，是用户对结果的评价，你看不到的是输入和处理，而往往项目中这两个环节是做得最重、最厚的部分。
我曾在专栏里面提了无数次那句话，拿着锤子的人看什么都是钉子。
视角决定一切。
把自己当作项目的核心资产，而非简单的项目执行人。
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2025-04-12 09:50:05
放心，AI 还没有发展到能够取代程序员的程度。
在没有 AI 之前，人类的代码是在键盘上一个字一个字敲下来的。
前几天有个很火的推文
如今，AI 把我们变成了任何想法都想速成的人，用 AI 做设计、写文章、商分以及写代码。甚至很多人会把 AI 输出的内容当作圣经，在网上发文章说：DeepSeek 的回答让我震惊了、DeepSeek是这么说的 … 这就意味着，在不少人心中 AI 的答案要高于自己思考的决策， AI > 自己。
阅读和学习的能力原本是在人长期感受的基础上，1000小时理论的力量是不可撼动的，没有人不经过痛苦的学习过程而直接获得经验。
AI 的出现，不仅仅是跳出了流程，而且连学习的投入都省了。
在几年前，就有人就想跳过这种摩擦非常大的过程，发明了一种名为量子波速阅读的学习方法，声称拿起书，几秒钟时间迅速翻过所有书页，就能掌握一本书的精华。而这种根本不靠谱的方法，却被不少学生家长用数万元的价格抢着给孩子报名培训班。一时不知道是骗子太成功，还是傻子太好骗。
用进废退作为达尔文进化论的根本法则，作用于所有生物，但偏有些人想着不做地球人，靠意念和幻想。
前几天我记录了一条 memo
起因是 AI 把我的项目改得一团乱，真的验证了那种，原来只有一个bug，修复了之后还有七个。我停下了絮絮叨叨的 AI，自己读了一遍代码之后发现，每个功能之间基本上都是隔离的，同一个字符声明了三个变量（怪不得会反复出bug），代码是能正常跑起来了，毫无审美可言。
在我使用 AI 的这两三个月里面，深切感受到了不自己写代码带来的快感，给了我带来了更多的时间，但我打内心产生出一种空虚，这种空虚来自于找不到要挑战的事情，身边所有的事情：英文文档的编写、业务场景的梳理、代码的编写 … 都是 AI 做的，工作和生活中缺少了之前的阻力，也就感受不到其中的意义。
我小时候从三年级还是学习书法，直到初中结束。一开始学习书法的感觉就是握笔、行笔、书写都有一种秩序感，熟练了这种秩序感就会内化于心，无论什么时候只要提起笔来，身心就会很快的投入到状态中，随着写的越多就发现问题越多，需要学习的也就越多。
主动克服障碍和阻力的过程，必要的认知摩擦，才是做事情的意义所在。
初中物理书中讲，静摩擦力的定义是阻碍物体相对运动趋势的力，这个力有的时候会以动力的形式存在。
认知领域同样遵循这套物理定律，阻碍我们向前发展的阻力，有时会转化成动力，所以说必要的过程是绕不开的，凭运气获得的成功，一定会凭实力输掉。
再说回 AI 来，我最终还是尽可能地修复了bug，让我深刻看明白了另外一件事：
你认为重要的，跟 AI 认为重要要的，不是一件事情；AI 认为重要的东西，跟你的产品，也不是一件事情。
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2025-03-26 18:18:24
中国医药大学的沈戊忠教授，最近发了一条动态，说自己理解不了 AI 到底是帮助自己提高了效率，还是让自己大脑开始退化。
沈教授讲了他最近使用 AI 的一些体验细节。
最近他再重新编写医学教材，写的每一篇文章都至少要引用 10~20 篇论文，每篇论文起码要两个小时阅读和思考，由此可见工作强度之大。于是他尝试用 Chat GPT 4o plus 来整理和分析文献，在他把这些论文丢过去之后，两分钟之内就能总结好了论文的摘要，还能帮助自己续写下一段内容。
虽然在效率上的得到了极大的提高，但是他发现，对于已经读过的文献，自己还能判断 AI 整理结果的质量，对于没有读过的，他就不愿意再细细去读，失去了以前细读论文的乐趣。
他也提到，通过自己的这次体验再去看学生提交上来的作业，就会发现很多语气、段落和内容非常相似的部分，显然是由 AI 来完成的。他就会花一些时间去跟这些学生交流，有没有真的阅读并深入了这些文献，报告做的再漂亮，不懂里面的含意，就本末倒置了。
AI 可能会帮我们阅读很多文章，获得很多资讯，但是也让我们不好好细读一篇文章，失去品尝作者书写的心血及精华，所以 AI 可能会让你退化。但是最重要的是看你自己，让你进化还是退化，就看自己如何使用 AI 。
另一个故事是来自于Facebook的官方Blog。
一位工程师在广告服务系统的热点调用路径中发现了一个数组拷贝，使用了 C++ 中的一个常见的模式：auto 关键字。他在 auto 后面加上一个 & 符号，把值拷贝改成引用传递，提交了代码。
这一个 & 符号的修改，为公司节省了 15,000 台服务器的成本。
看完这个故事，我不禁会去怀疑， AI 也能做到这种程度的优化吗？一个字符的优化，是数十年来经验和能力的积累，不只是这位工程师自己具备精准的判断力，更是隐藏在整个人类知识体系之下训练出来的直觉。
十几年前有个笑话是这样的。
一位富翁的妻子不小心跌了个跟头，断了一根股骨。富翁请城里最好的外科医生为他妻子手术。医生用一根镙丝钉将病人的骨头接好了。手术很成功。医生向富翁收费 5,000 美元。富翁很不高兴，认为医生只不过用了一根镙丝钉就收这么多钱，太不公平。于是他写了一封信给医生，要求列出收费明细账，很快他便收到了医生寄来的账单：1 根镙丝钉：1 美元；知道怎样放进去：4,999 美元；总计：5,000 美元。
当笑话照进现实， AI 究竟会是那个价值 1 美元的螺丝钉，还是价值 4,999 美元的知识，取决于你怎么理解 AI 。
说到这里，我想到春节前自己用 AI 开发 App 的一些很不好的反馈。
有很多人在读了我用 AI 开发 App 的故事后，会在后面评论一些包含恶意的话，比如说：吹牛吧、广告文、投诉他、骗下载、排行是自己刷的等等，当然在言语上会更加激烈一些。
在我还在为自己的成果高兴的时候，看到这些评论自然会很生气。
但深思之下，其实对于 AI 的认知，已经将人划分为了不理解 AI 的和理解 AI 的两类，不理解和不会用 AI 就已经是完全不同的两个层级的认知。
非常多的人对 AI 仍然停留在简单对话的层面，认为 AI 是做不了什么复杂的工作的，或许他们仍然在细品论文的乐趣，也或许是在自己的世界里面不愿意看看外面发生了什么。
他人的处境让我去思考开发 App 的过程给我带来的意义。
我可以大言不惭地说，是我从头到尾设计了 App ，从理念到需求验证再到推广宣发。不过这种话也从在另一个层面体现出了我对 App 理解上的不足，因为我找不到那个价值 4,999 美元的知识点究竟在哪里，我把那一颗螺丝钉的价值发挥到了极致，带来的也只能是一美元的价值。
在不少朋友找我聊天问题这背后的算法和逻辑时候，我的回答往往很空洞，来掩饰自己内心对于缺乏必要知识的匮乏感，我会说“一行代码都没写，都是把需求拆碎了让 AI 实现的”，实际上内心因为不懂技术而显得很局促。
AI 给我带来了非常多的帮助，我甚至会将一些数据直接交给 AI 分析，只看分析后的结论，包括知网下载的文献，面对几十页的高密度知识，我内心第一反应是拒绝阅读的。学习和思考的价值，竞然不如几秒钟后 AI 给带来的多巴胺效果。
站在人类数千年积累起来的知识之上，非常容易的就可以在具体的领域获得突破，这在百年前也是不可想象的。但 AI 可以在几秒钟内就摧毁掉这一切，让你不再思考、不再学习。 AI 的出现是人类知识的产物，但 AI 的产出却在摧毁人类的知识积累，这也够讽刺的。
在我用 AI 开发中还有一个小细节。
在用 Cursor 帮我改一个小 bug 时，从推理开始到阅读代码库，几秒钟就吞吐了数十个 token，修改完看到修改的文件多到数不过来，这时候看着 AI 一本正经的对话内容，不知道如何是好。当我切换一个新的对话重新修改时，却发现只修改了寥寥几行代码。
我该相信哪个，或者说 AI 为什么会出现奇怪的问题，就非常费解。假如我一开始就点击了“Accept”按钮，会带来哪些隐藏的问题，还不得而知。
AI 的局限性会锁定项目的规模。
当项目规模逐渐变大，AI 的负面效果就会逐渐显现。 AI 只能修改局部的问题，关联的代码越改越错，在高度抽象层面的代码中，会衍生出灾难级的后果。
这是我对当下 AI 编程最深刻的领悟，无论是 AI 的上下文再怎么大，还是无法理解人类的复杂领域，量变永远无法带来质变。
知道在哪里做修改，要比实际去修改难数万倍，而价值更是难以用数字衡量。
你可以外包工具，但你不能外包大脑。
AI 所能做的，也仅仅做到了去修改代码，而知道在哪里修改，是人类价值在根本上无法替代的。
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AI 会让你的大脑退化吗？最先出现在🍺 IceBeer。
2025-03-17 18:54:40
1 故事：Alex Tew的狂野创业之旅
2 新的发现
(1) 马斯克商业帝国的背后：爆能模式、演算法
(2) 到底什么是商业模式？
(3) 帮助产品经理快速决策 , 拒绝选择困难
(4) 胖东来是非学不可了
3 深度：我跟大佬的差距究竟在哪里？
在十几二十年前，我还在校园的时候，就听说过一个通过贩卖页面的空间摇身一变成为百万富翁的故事，国内也出现了一波跟进的热潮，本期的故事就来看看，想到这个点子的人，究竟做对了哪些事情，让他能够持续地打造爆款。
Alex Tew，百万美元首页热潮的缔造者，后来联合创办了估值20亿美元的冥想应用Calm。他通过”静坐两分钟”等古怪副业持续施展病毒营销魔法，即便坐拥20亿美元商业帝国，依然沿用同样的传播法则推动业务增长。
互联网老用户或许记得，他正是轰动一时的”百万美元首页”创始人，那个通过出售网页像素广告赚取百万美元的网站。但如今，他的身份是头部冥想心理健康应用Calm的联合创始人，该应用当前估值约20亿美元。
出于好奇，我收集整理了所有关于他的资料，试图解析这位大佬的崛起之路。
英格兰少年时期的Tew就是个古怪创业者。8岁时出售手绘漫画，每本5美元还附赠巧克力棒。
2002年高中毕业后，他放弃大学选择追求口技梦想。以艺名”A-Plus”巡演期间，创建了首个大型口技门户网站HumanBeatbox.com。但发展遇阻后出售了该网站。
Tew的互联网成名始于2005年。当时刚成为诺丁汉大学21岁学生的他，为偿还学生贷款苦寻快速致富之道。他向自己发问：”怎样才能赚到百万美元？”
2005年8月26日，答案揭晓——”百万美元首页”。他设想在网页上划分100万像素的网格，切割为1万个100像素的区块，每个像素售价1美元（最低购买100美元）。
初期仅靠口耳相传，亲友购买了前4700像素。赚取首笔1000美元后，他开始联系媒体。由此登上BBC在线、《每日电讯报》等主流媒体。
截至2005年9月底，销售额达25万美元。媒体曝光带来每日20-30次采访邀约。至10月26日，1400名客户购买了500,900像素。
为清空最后1000像素，Tew将其放上eBay。2006年1月11日以38,100美元成交，总营收达1,037,100美元。短短138天，21岁的Tew成为互联网百万富翁。
税款使其百万收入缩水至约70万美元。突如其来的”网络名人”身份让他措手不及，辍学移居伦敦。最初的信心助推演变成对注意力的盲目追逐。
“成功可能产生负面影响，教会你错误认知。我开始构思博眼球而非创造价值的点子。”
2006-2010年间，Tew推出Pixelotto、OneMillionPeople等直接复制百万美元首页模式的项目，但均告失败。
期间仍有小规模成功：2008年12月14日，伊拉克记者在记者会向小布什扔鞋的新闻引爆全球。Tew立即嗅到这个”紫色奶牛”时刻——荒诞到必然引发模因传播的事件。
直播结束三小时内，他开发出病毒式Flash游戏《袜子与威慑》。12月15日注册sockandawe.com上线游戏，玩家可向布什漫画投掷虚拟鞋，显示全球投掷总数。
媒体疯狂报道。截至12月17日游戏被体验140万次。两天后以5,215英镑（约8,000美元）售予Fubra公司。至12月20日，网站收获900万独立访客，收集12万邮箱地址。该邮件列表后来助力社交模因分享站PopJam首周斩获10万用户。
可惜再未复制昔日辉煌，接下来就是不断地尝试与失败。压力接踵而至——失眠、饮食紊乱，Tew坦言心理健康崩溃。这促使他重拾14岁开始的冥想练习。
2011年1月，Tew推出趣味概念网站DoNothingFor2Minutes.com：单页展示落日海景与海浪声，两分钟倒计时期间移动鼠标或触碰键盘即告失败。十天收获200万访问量。
该网站成为Calm的前奏，体现Tew对正念、极简与放松的执着。有趣的是，截至2020年中，该站仍保持月均12万访问量，持续为Calm导流。
虽然小项目验证了病毒式副业的威力，但Tew真正的里程碑是2012年以150万美元启动资金创立的Calm冥想应用。最初仅是网站，Tew与联合创始人Michael Acton Smith迅速转向移动端。
2014年Calm营销黑客马拉松中，团队构思获客新法，催生现象级应用Checky——统计每日手机解锁次数。2014年7月上线首月下载量超65万，为Calm带来5万新用户。
如今Calm估值20亿美元，拥有数千万用户、多个品牌合作，稳居全球顶级正念应用之列。Alex仍运用实时病毒营销框架保持话题热度，例如巧妙利用选举日投放策略广告。
马斯克的「五步原则」非常有学习的意义，我打算把他的方法练习成为一个习惯，在遇到事情时作为分析的底层逻辑。
马斯克坚持不断设定一个疯狂、难以达成的截止期限，这是他的管理方法之一。希望通过不切实际的截止期限、创造疯狂的紧迫感，让工程师专注于首要原则。
这种方法也出现在 Steve Jobs 的管理哲学中。他要求员工在一个不切实际的截止期限前完成，Apple 员工都说这是一种“现实扭曲场”。当员工知道疯狂的截止期限让他们有些反弹时，乔布斯会看着他们说：“你做得到的”，但最终他们真的做到了。
之前我对商业模式也讳莫如深，有的公司没有商业模式却能赚钱，有的具备商业模式却亏得一分不剩。
我特别建议你问自己2个问题：
1、我为什么人提供什么价值？
2、凭什么是我？
回答完这2个问题，我期待那第3个问题“你的钱从哪里来？”的答案，会非常自然，水到渠成。
决策很困难，就是因为每个决策的结果都存在大量的不确定性，近的包括需求评审阶段能不能通过，远的包括上线后的实际效果，产品经理都需要对这些决策负责。
文中用日本曾经失落的三十年来与当下我们的处境想做比较，挺有趣。我一直觉得，时代不一样、环境不一样、文化也有很大出入，中日之间无法简单的对比。然而，无法对比的却是更宏观层面，在微观角度上，我们正在重蹈覆辙。
胖东来此前二十多年都没走出河南，甚至没走出许昌的原因也很简单。在有大量杠杆可用的时代，任何一个采用所谓“野蛮增长”模式的商超，都能在一个地区靠金融工具或资源杠杆倾销式的干掉胖东来。也就是许昌这种始终没有被热钱注视过的边缘地带，才能让胖东来的火种得以保留。
活到现在的日本企业，大多曾见证过泡沫时期杠杆的力量，甚至其中一些企业的基础盘也是靠高杠杆打出来的。但当泡沫褪去，市场中不再有随机热钱窜来窜去的时候，他们能再市场中长期存在的原因，反而回到了经营本身。
在我读到一些大佬的故事的时候，经常会想，明明是一个不太显眼的需求点，为什么他就能发现呢？或者是，他的这些其实我也能做到，只是时机问题。
很早之前（至少五六年前了），有同事给我推荐了傅盛的几篇文章，奈何当时没有现在的心性，当故事读完就放一边去了。前几天，我重新拾起来再读了一遍，真的是优秀的思想能够穿透时空，深受启发。
我整理了他的核心思想放在下面，你可以深度阅读：
